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引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

2019-05-28 18:27 來源:網絡  作者:求是新聞
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近日,國際知名能量飲料品牌卡拉寶發起的“參與群雄奪寶,贏38888大紅包”活動,引發了一輪全民搶紅包熱潮,卡拉寶的綠色罐裝在各平臺刷屏,成為年輕人擁戴的新一代網紅飲料。 “現金紅包”一直是最能直接觸達消費者的營銷方式,通過簡單直接的利益刺激,

  近日,國際知名能量飲料品牌卡拉寶發起的“參與群雄奪寶,贏38888大紅包”活動,引發了一輪全民搶紅包熱潮,卡拉寶的綠色罐裝在各平臺刷屏,成為年輕人擁戴的新一代網紅飲料。

  “現金紅包”一直是最能直接觸達消費者的營銷方式,通過簡單直接的利益刺激,達到品牌的最大曝光。僅在2019年春節,就有數十家品牌參與“紅包大戰”。然而“紅包營銷”的僵局卻開始顯現:在“渠道為王”和“終端制勝”的背景下,紅包促銷無論在渠道,還是終端,都從戰術技巧和策略上被發揮到了極致。而卡拉寶卻在用戶對紅包”脫敏“,新鮮感衰退的情況下,通過“參與群雄奪寶,贏38888大紅包”活動,成功在全國掀起了搶紅包熱潮!闭侠+創意引導“的形式,打破紅包營銷固有的模式,讓人眼前一亮。

  整合多種創意玩法 一掃紅包營銷疲態

  活動形式和機制的設置是成敗的關鍵。簡單直接的方式固然能降低參與門檻,讓消費者在社交平臺上形成裂變才能讓參與人數呈幾何倍數增長。揭蓋、掃碼、組戰隊、分紅包,卡拉寶通過將這一組參與活動的重要行為進行重新解構拆分,通過場景式趣味化的視覺演繹,讓這四個司空見慣的詞語形成了一套容易記憶,更容易在社交平臺上傳播的一套行為模式。用戶只需購買一罐卡拉寶,揭蓋掃描拉環下方二維碼,即可進入“群雄奪寶”頁面,加入或建立一支屬于自己的戰隊,和“隊友”一同繼續掃碼獲取積分。戰隊中所有成員,每掃一罐卡拉寶,即可為自己所在戰隊增添積分,最終達到目標罐數的戰隊就能夠瓜分最高38888元的現金紅包。

引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

  通過傳播活動參與方式,引導建立戰隊,隊員累計積分,合力瓜分紅包的方式,卡拉寶實現了“群雄奪寶”活動的社交裂變,大幅提高了品牌聲量,同時促進了產品銷售額的提升。

引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

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引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

  挖掘地域垂直內容 引發受眾文化認同

  歸屬感和成就感,是除了利益刺激以外,對于用戶最有驅動力的社會動機,也是能夠在社交平臺上消費者進行主動傳播的核心要素。想得到用戶的自發傳播,主動裂變,就少不了引發區域間的battle,借此來將搶紅包這樣的個人行為,上升到捍衛城市榮譽的高度。此次卡拉寶聯動廣州、杭州、成都、濟南、哈爾濱五大城市,組成五城精英戰隊,在各城市KOL的帶領下,制作了五支具有顯著地域風格的號召沖擊大獎的趣味視頻,將“群雄奪寶”在全國范圍內形成5大區域沖擊38888大紅包的戰役,擴大了活動的影響力,活動的熱度也隨著戰局的緊張刺激而節節攀升。

  杭州白娘子、濟南的夏雨荷、哈爾濱的擼串老鐵......五城趣味視頻均采用各地域的著名橋段,通過富有戲劇性的創意內容,并由方言進行演繹,引發各地消費者的文化認同,擴散速度迅速持久。不到一周,哈爾濱戰隊總積分就已經達到目標數額。拿到了第一個38888現金大獎后,哈爾濱又緊鑼密鼓的建立起第二支戰隊,一個城市不停的出現戰隊爭奪大獎,也超出之前對活動效果的預期。

引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

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  多個渠道活動曝光 掀起全民參與熱潮

  整個“參與群雄奪寶,贏38888大紅包”活動通過多渠道曝光,多平臺聯動的方式,最大范圍影響社交平臺上的用戶,從而掀起全民參與的熱潮。微博打造了#卡拉寶喊你瓜分38888#的超級話題,微信的朋友圈都可見活動的分享信息,在這兩個主流渠道推廣的同時,卡拉寶在網紅產品的生產基地—抖音平臺上也刮起了一陣“綠色能量”旋風,通過PGC帶動UGC的方式,再加上大批的素人也積極號召大家加入家鄉戰隊,自發拍攝視頻,整體卡拉寶在抖音的視頻播放量近千萬,卡拉寶的能量綠罐成為了抖音第一支“網綠”單品。

引發全民搶紅包狂潮的卡拉寶,究竟是怎樣一股綠色能量?

  擁有數百萬粉絲的@小郎君呀 通過場景式的演繹,再次加深用戶對“揭蓋掃碼”這一標準參與動作的印象,為家鄉的戰隊吶喊助威。

  源自泰國的卡拉寶品牌,是暢銷全世界39個國家的世界知名能量飲料品牌?ɡ瓕毮芰匡嬃喜捎眉兲烊惶崛∥铩鞍臀魃窆惫侠{作為主要功效成分,不添加人工咖啡因,以獨特的配方、豐富的營養、世界一流的制作工藝、綠色健康的品質和安全承諾贏得消費的信賴。2015年,卡拉寶成為擁有110年歷史的英格蘭切爾西足球俱樂部的“官方合作伙伴”?ɡ瓕氉2017/18賽季起冠名英格蘭足球聯賽杯,聯賽杯更名為Carabao Cup(卡拉寶杯)?ɡ瓕氝M入中國后,正式成為北京人和足球俱樂部官方合作伙伴。

  秉承卡拉寶品牌基因中的戰斗精神,卡拉寶的營銷活動也充滿了好勝心和自信心,通過對現金紅包個性化玩法,將給消費者的利益包裝成一個需要一層層打開的精美大禮包,裝滿創意和誠意。在鞏固已有用戶的基礎上,提升新客戶的數量,這不僅僅是對自身品牌和產品的自信,也是在表達卡拉寶在中國市場的決心。

  成功的營銷,是品牌與受眾的雙贏?ɡ瓕毰c卡拉寶的用戶,都是這次紅包營銷的贏家。

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